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制造厂家应该灵活地采用付款 办法

作者:「权创」

发表于:Jul 31, 2019

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    口付款安排:如同报价一样,制造厂家应该灵活地采用付款
办法,在预付现金、不可撤销的保兑信用证、跟单汇票、往来贸
易帐户、代销,寄售等几种形式中作出选择
    在国际支付中有两种风险:一是拒付;二是国外汇率变化。拒
付的风险实际上也可分为两种:进口商拖欠和目标国家的政府强
令外汇管制,禁止进口商购买外汇。在指定以外国货币、进口国
货币或某个第三国货币支付时,外汇的风险由出口商承担。为此,
如果从订货到付款期间这些货币相对于出口国货币贬值时,出口
商得到的本国货币就要减少。由于美元是国际通用的货币,美国
的制造厂家通常可以采用美元报价而将外汇风险转嫁给进口商。
当制造厂家为了获得销售机会被迫以外汇报价而又不愿承担外汇
风险时,它可以到外汇市场上作套期保值业务。但在一般情况下,
出口商应该避免因承担外汇风险而在汇率上下赌注,因为这不是
他们的专长。
    按照拒付风险增长的顺序排列,出口运送货物可选择的支付
办法有:预付现金;不可撤销的保兑信用证;跟单汇票;往来贸
易帐户;代销,寄售。
    预付现金要求进口商筹措全部出口贸易资金,而出口商几乎
没有任何风险。但是,坚持预付现金可能会使出口商在目标市场
竞争中失去买卖。
    不可撤销的保兑信用证是由进口商所在地银行开出同时由出
口商所在国某银行保兑,允许出口商在国内向保兑银行提交所要
求的单证后即可取款。这样,出口商就可以不依靠进口商付款,而
不会受到外汇管制的危害。保兑信用证是出口商十分感兴趣的支
付形式,因为它一手交钱,一手交货。但是,再说一次,如果竞
争对手愿意提供更优惠的条件,坚持这种付款方式将要付出失去
销售额的代价。
    出口支付中出口商最常用的办法是给进口商开汇票(汇账
单),连同全套可议付的单据通过他的银行托收。跟单汇票可以是
即期汇票也可以是定期承兑汇票。使用即期汇票,进口商见票后
即付款,付清货款后即取得货运单据。出口商要承受进口商拒绝
收货的风险和外汇管制的限制。使用定期承兑汇票,是在(银
行)向进口商提示(提示日)后的若干天或是某个确定日期,进
口商付款领单,这是出口商对进口商实行延期信用。进口商要对
这种汇票实行“承兑”并以此为依据按照他的承诺在汇票到期时
予以付款。这样,除了承担即期汇票的风险外,出口商还要承担
进口商拖欠的风险。但是在这种情况下,出口商握有明确无误的
单证向进口商清算其债权,也就是说,承兑其汇票。
    出口商也可以在往来贸易账户的基础上,对其出口销售记帐,
通常比他对国内顾客提供更为宽松的条件。使用这种方法,出口
商要提供全部贸易资金,而且在拖欠和外汇管制的情况下,他按
其债权要求付款的证据十分有限。由于它的这种风险的性质,往
来贸易账户付款应该限制在出口商自己的分支机构或子公司,或
者在自由兑换货币国家中,在出口商完全信得过的进口商中方可
使用。
    风险最大的付款办法是委托代销:进口商在售出出口商的货
物之前不承担付款责任。但是实行起来,代销业务应限制在分支
机构、子公司和可靠的国外代办中进行。
    如同报价一样,制造厂家应该灵活地采用付款办法。对于在
竞争市场的销售和在所有目标市场上主要设备的销售来讲,出口
信贷是非常必要的。当通过定期承兑汇票延长信贷时,出口商可
以减少由于进口商控制贷款而拒付和目标国家控制汇率的风险。
美国的出口商们可以从由50个主要的保险公司组成的国外信贷
保险联合会获得出口信贷保险(保护由于商业和政治原因造成的
拒付风险)。信贷保险使出口商能给进口商以更宽松的信贷条件,
反过来,他也从自己的银行获得了作为有保障的出口应收款项的
更宽松的资金支持。